Araz Karimian: Entreprenören som vågade ta steget
När Araz Karimian lämnade sitt trygga jobb som försäljningschef på ett internationellt teknikbolag var det långt ifrån självklart att han skulle lyckas. Idén om att skapa något eget hade vuxit fram under åren på Asus och Neato, där han såg hur utländska teknikbolag ofta fastnade i logistiken när de försökte ta sig in på den nordiska marknaden.
En resa som började i ett hemmakontor
Resan började i ett hemmakontor på fyra kvadratmeter i Huddinge, där kvällarna ägnades åt att bygga relationer och landa de första uppdragen. I dag har Nordic Acceleration Group vuxit till en nyckelspelare för globala teknikbolag som vill etablera sig i Norden. Bolaget erbjuder mer än traditionell distribution – här får kunderna stöd med försäljning, marknadsföring, logistik och varumärkesutveckling.
En unik resa till framgång
Araz Karimian menar att det inte var lätt att ta steget och lämna en säker tillvaro för entreprenörslivet. "Jag hade en bra anställning och hade kunnat vara bekväm och stanna där. Det svåraste var att våga och faktiskt ta steget. I början ifrågasatte jag om jag hade gjort rätt val, och inget av det här hade hänt utan min frus stöd. Jag ville också visa min son att det inte finns några ursäkter – och det blev min drivkraft", berättar han.
Framgångsfaktorn
"Att anställa egen säljpersonal, marknadsavdelning, logistik… miljoner kostar det. Vår framgångsfaktor är att vi löser allt det åt dig", säger Araz Karimian. Bland samarbetspartnerna finns Elgiganten, Netonnet och Kjell & Company, och bland varumärkena märks bland annat den hajpade telefonen Nothing.
Tillväxt och utmaningar
Under de fyra senaste räkenskapsåren har Nordic Acceleration Group haft en tillväxt på 3.047 procent. Årets siffror är ännu inte klara, men enligt grundaren dubblerar de omsättningen jämfört med fjolårets 116,7 miljoner kronor. Men för Karimian är det inte siffrorna som är viktigast, utan värdet bolaget skapar för sina kunder och partners – och att alltid våga tänka större, även när det känns utmanande.
Lärdomar från resan
Efter år av hårt arbete, sena kvällar och många lärdomar har Araz Karimian samlat på sig en rad insikter om vad som krävs för att lyckas som entreprenör. Oavsett om du står inför ditt första beslut eller har hunnit en bit på vägen menar Karimian att det är de små, konsekventa insatserna som avgör.
Tio tips för entreprenörer
- Ta ägarskap: Det svåraste är att se sig själv och inse att det är något man själv gör, i sin pitch eller sitt paket, som inte fungerar. Ingen annan kommer att lösa dina problem – du behöver vara ärlig mot dig själv och sluta hitta ursäkter.
- Sälj först, köp sen: I början behöver du inte prioritera den perfekta hemsidan, profileringen eller en snygg närvaro på sociala medier. Det känns sexigt och som framsteg, men i själva verket kommer man ingenstans. Det viktigaste i början är att få kunder och sälja – det löser allt.
- Jobba hårt men rätt: I starten av ditt bolagsbyggande har du tid och inte pengar, så lägg tiden på rätt saker. Du behöver förstå vad rätt saker är, det vill säga det som driver affären framåt.
- Var konsekvent: Det är dag ut och dag in, det kommer inte alltid vara roligt. Du behöver jobba när ingen ser dig. Ofta är det tråkiga uppgifter och inga stora tillställningar.
- Eliminera brus: Brus kan vara onödiga möten och möjligheter som egentligen inte är rätt. Våga säga nej.
- Förstå ditt värde och bolagets "varför": Varför finns ni? Vilka kunder vänder ni er till?
- Känn dina siffror: Du ska kunna dem bäst av alla, speciellt när du är liten och växer.
- Sätt mål som känns orimliga: En spärr många har är att de inte vågar tänka stort. Orimliga mål blir rimliga med tiden genom en strukturerad plan.
- Ha fler vägar till samma mål: Förlita dig inte på en affär, det finns för många "om".
- Kunderna är viktigast: Ditt syfte är att hjälpa dina kunder lyckas med sina mål. Tjäna dem med silverfat och våga ta betalt för det.
Nordic Acceleration Group har kommit långt sedan starten i ett litet hemmakontor, och Araz Karimian är övertygad om att bolaget kommer att fortsätta växa och utvecklas. Med en tydlig vision och en stark drivkraft är det ingen tvekan om att Nordic Acceleration Group kommer att fortsätta att spela en viktig roll på den nordiska marknaden för teknikprodukter.